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母婴行业进入下半场,“贝贝网”眼中的下一个增长点在哪?

从13、14年的开疆拓土,到15年疯狂血腥的“烧钱”大战,再到之后“二胎政策”的推波助澜,母婴行业无疑是过去几年里被创业者争夺最激烈的领域之一。据Talking data 数据显示,母婴行业在15年共完成投融资项目34个,融资金额超70亿元,大部分融资项目都在C轮以上。


其中,以“蜜芽宝贝”、“贝贝网”、“宝宝树”为首的第一梯队,相继获得了1亿美金及以上的D轮融资,行业大格局初定。而紧随其后的跨境新政变动、和资本寒冬的来临,意味着母婴电商将加速进入洗牌阶段。


迈入下半场的母婴行业,下一个增长点会在哪呢?


“贝贝网”创始人张良伦给出的答案是——“妈妈经济”。“今年开始,我们希望母婴这个行业应该要更多地往外走,就像最早女装做得很好之后会有一些关联的品类和交叉的生态开始产生。” 


基于贝贝分众电商模式的迭代思考,张良伦将母婴看做是一个人群而非品类,而“妈妈经济”的核心观点就是每个妈妈背后都是一个家庭。整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求,包括给小孩买东西、给自妈妈自己买东西,给家里买东西, 围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的增长点。


根据艾瑞咨询的行业报告,预计到2017年为止,中国母婴市场规模将达到3万亿。张良伦认为,若从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴,基于妈妈自身、孩子、以及家庭购物需求,那么奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居,都是“大母婴”市场的一部分。也就是说,“大母婴”的市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。

母婴行业进入下半场,“贝贝网”眼中的下一个增长点在哪?

2016年6月,贝贝网宣布了1亿美金的D轮融资。有意思的是,这家成立于2014年的母婴电商,并没有打奶粉、纸尿裤等刚需的爆款,而是另辟蹊径,从难度较高的非标品做起。张良伦当时的判断是:奶粉、纸尿裤价格透明、用户粘性低,是典型价格敏感产品,很难赚钱。


发展了一段时间后,由于考虑到妈妈用户特别在意奶粉、纸尿裤等标品的安全性和品质,原本走平台模式的贝贝网,决定转为平台+自营并重的模式——自营做奶粉、纸尿裤,非标品采用与品牌方合作的平台模式运作,抽取15%的佣金来保证健康的现金流。


张良伦透露说,截至目前,贝贝网的非标品占75%,标品占25%,母婴类产品占65%,非母婴类产品占35%。也就是说,平台已在有意拓展美妆、服饰、家居等非标品类,通过去“母婴化”,来满足妈妈人群方方面面的买买买需求。


提到新增长点,当前国内外不少电商巨头都在尝试往线下渗透,探索新型的零售模式。像是2015年11月,亚马逊开设第一家线下书店、并计划铺设100家线下快闪店,之后当当、京东、聚美优品等都陆续宣布涉足实体经济。


关于贝贝网是否也计划拓展线下业务?张良伦给出的答案让人有些意外。他表示,平台在未来两年内不会涉足线下。


“每个领域都要投入很多精力,贝贝现在还腾不出经历做这样的事情。如果我们只是开个体验店,没有什么好谈的,不需要跟大家分享,因为这是一个公关话题。” 张良伦认为,虽说如今线上线下正在不断融合,但线下店完全完成迭代改造尚需一段时间,线下品牌收入回流加速看似合理,但并不代表这一模式在短期内就能迅速大规模扩张。


“2017年内肯定不会做线下,但我们会持续关注。”